العمل في صناعة التسويق الرقمي تجربة رائعة. في هذا المنشور ، سأشرح كيف تصبح متخصص التسويق الرقمي بدون خبرة سابقة في التسويق.
يتطلب أن تصبح متخصصًا في التسويق الرقمي الكثير من الجهد والعمل الجاد ، لكنها أفضل وظيفة تسويق رقمي يمكنك الحصول عليها في صناعة التسويق عبر الإنترنت.
ومع ذلك ، إذا كنت على استعداد لبذل الجهد المطلوب ، فلا يوجد ما يمنعك من متابعة مهنة التسويق الرقمي .
في هذا الدليل ، ستتعرف على ما يفعله متخصص التسويق الرقمي ، وكيفية بناء المهارات اللازمة ، وما يمكن توقعه من حيث الراتب السنوي.
جدول المحتويات
ماذا يفعل متخصص التسويق الرقمي؟
متخصص التسويق الرقمي هو محترف يتمتع بمجموعة متنوعة من المهارات ، وهو مسؤول عن الترويج عبر الإنترنت لموقع ويب (عمل أو منتجات) ، باستخدام جميع قنوات التسويق الرقمي المتاحة.
يجب أن يكون لديه معرفة جيدة بجميع تخصصات وأدوات التسويق الرقمي. تشمل مسؤوليات الوظيفة :
- تصميم وتنفيذ ومراقبة حملات تحسين محركات البحث
- تحليل وتحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC)
- الإشراف على حملات تسويق المحتوى
- الاستفادة من شبكات التواصل الاجتماعي (لحركة المرور والتوعية والمبيعات)
- إدارة الأعضاء الآخرين في فريق التسويق الرقمي
- تنسيق أنشطة جميع الحملات الرقمية
- حدد الأهداف وحلل أداء جميع قنوات التسويق الرقمي
يتمثل الاختلاف بين متخصص التسويق الرقمي أو أخصائي تحسين محركات البحث (SEO) أو متخصص الدفع بالنقرة (PPC) في أن أخصائي التسويق الرقمي يحتاج إلى أن يكون خبيرًا في أكثر من مجال ولديه معرفة واسعة بكيفية عمل التسويق الرقمي بشكل عام وليس مجرد تخصص واحد.
10 خطوات لتصبح متخصص التسويق الرقمي
هذه هي الخطوات العشر التي يجب اتباعها لتصبح متخصص التسويق الرقمي.
1. تعلم أساسيات التسويق الرقمي
الخطوة الأولى لتصبح متخصصًا في التسويق الرقمي هي معرفة ما هو التسويق الرقمي وكيف يعمل.
التسويق الرقمي ليس تخصصًا واحدًا ولكنه مصطلح يلخص عددًا من التقنيات والأساليب التي يمكنك استخدامها للترويج لموقع ويب أو منتجات عبر الإنترنت.
أهم قنوات التسويق الرقمي هي:
- تسويق الموقع
- تسويق محرك البحث (بما في ذلك إعلانات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC)
- تسويق المحتوى
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- التسويق بالتبعية
- تسويق الفيديو
بصفتك مدير تسويق رقمي ، فأنت بحاجة إلى معرفة دور كل قناة ، وماذا تفعل ، وكيفية استخدامها.
2. العمل كخبير SEO
بمجرد الحصول على فكرة عامة عما نعنيه بالتسويق الرقمي ، فإن الخطوة التالية هي إتقان تحسين محركات البحث وتصبح خبيرًا في تحسين محركات البحث .
تلعب محسنات محركات البحث دورًا مهمًا في نجاح حملة التسويق الرقمي ، ولهذا السبب من المهم معرفة كيفية تحسين موقع الويب لمحركات البحث.
سيؤدي بناء مهارات تحسين محركات البحث (SEO) إلى تسهيل العمل مع تقنيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت.
على الرغم من أنه من المرجح أن يكون لديك خبراء متخصصون في تحسين محركات البحث (SEO) في فريقك ، بصفتك خبيرًا في التسويق الرقمي ، سيتعين عليك الإشراف عليهم ، والطريقة الأكثر فاعلية للقيام بذلك هي الحصول على خبرة عملية مع محسنات محركات البحث.
3. خبير حملات الدفع لكل نقرة (PPC)
سيتم تخصيص قدر كبير من وقتك وميزانيتك لإدارة حملات PPC إما على إعلانات Google أو عمل اعلان ممول على Facebook.
بصفتك متخصصًا في التسويق الرقمي ، فأنت بحاجة إلى معرفة أنواع الحملات المختلفة التي يمكنك تشغيلها وكيفية قياس النتائج وتحليلها بشكل صحيح.
اعتمادًا على حجم فريقك ومجال عملك ، من الشائع أن يكون لحملة التسويق الرقمي فقط حملات PPC تعمل لذا فإن إتقان PPC هو أكثر من أمر بالغ الأهمية.
4. بناء مهارات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
إلى جانب استخدام الإعلانات المدفوعة على Facebook ، تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية عمل التسويق على الشبكات الأخرى.
اعتمادًا على نوع موقع الويب المراد الترويج له ، قد تضطر إلى استكشاف شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Twitter أو LinkedIn او حتى التسويق عبر بنترست ، وبالتالي من المهم أن تتمتع بالمهارات اللازمة.
5. تنفيذ حملات تسويق المحتوى
لتشغيل جميع حملاتك التسويقية الرقمية ، تحتاج إلى محتوى له الخصائص التالية:
- يرضي نية المستخدم
- مثيرة للاهتمام للمستخدمين للقراءة
- محسن لكل منصة (SEO ، FB ، إلخ.)
- يولد الترتيب ، والعملاء المتوقعين ، والتحويلات
يمكن أن يكون المحتوى في شكل نص أو فيديو أو صوت ويمكن أن يكون بتنسيقات مختلفة مثل المقالات ومقاطع فيديو YouTube والصفحات المقصودة والبودكاست وما إلى ذلك.
بصفتك خبيرًا في التسويق الرقمي ، فأنت بحاجة إلى إعداد خطة حول نوع المحتوى المطلوب إنتاجه ومتى وكيف يتم قياس أداء كل نوع من أنواع المحتوى.
هذا هو ما يدور حوله تسويق المحتوى.
في فريق تسويق رقمي منظم جيدًا ، لن تكون وظيفتك هي توفير المحتوى (سيكون لديك كتاب مخصصون لهذه المهمة) ، ولكن تقع على عاتقك مسؤولية ضمان إنتاج النوع الصحيح من المحتوى للحملات المختلفة.
6. تعرف على كيفية عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني
لا يزال البريد الإلكتروني أحد أكثر أدوات البيع شيوعًا. على الرغم من ظهور شبكات التواصل الاجتماعي ، يستخدم المسوقون التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنهاء عملية البيع والحصول على المزيد من العملاء المحتملين والتفاعل مع عملائهم.
عادةً ما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الخطوة الأخيرة في مسار مبيعات التسويق . جميع حملات التسويق الرقمي الأخرى (SEO ، PPC ، تسويق المحتوى ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي) ، إنشاء عملاء متوقعين للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وسيقوم التسويق عبر البريد الإلكتروني بالمبيعات (أو أي شكل من أشكال التحويل) ، من خلال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة.
في معظم الفرق ، يكون دور أخصائي التسويق عبر البريد الإلكتروني مفقودًا ، لذا فإن مسؤولية تشغيل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني تقع مباشرة تحت إشراف مدير التسويق الرقمي.
7. بناء مهارات إدارة الفريق
لتصبح محترفًا في مجال التسويق الرقمي ، يجب أن تكون لديك مهارات جيدة في إدارة الفريق .
والسبب هو أن جزءًا من مسؤوليات وظيفتك سيكون لقيادة وإدارة فريق من المتخصصين الآخرين الذين يشكلون فريق التسويق الرقمي.
في وكالات التسويق الرقمي الكبيرة ، يكون مدير التسويق الرقمي في الأساس مدير الفريق (أو قائد الفريق إذا كنت تفضل ذلك) وإلى جانب المعرفة التقنية ، يحتاج إلى امتلاك المهارات اللازمة لإدارة فريق من الأشخاص.
هذا يعني معرفة كيفية العمل باستخدام أدوات إدارة المشروع ، وتحديد الأهداف والغايات ، وتدريب فريقك ، وجميع المهام الأخرى التي من المفترض أن يقوم بها أي شخص في منصب إداري.
بالنسبة للفرق الصغيرة أو خبراء التسويق الرقمي الذين يعملون لحسابهم الخاص ، قد لا تضطر إلى إدارة الأشخاص ولكنك لا تزال بحاجة إلى معرفة كيفية إنشاء خطط المشروع وتحديد المعالم ومراقبة تقدم المشروع.
8. تعرف على كيفية استخدام أدوات تحليل البيانات / إعداد التقارير
إلى جانب مراقبة حملات التسويق الرقمي وتحسينها ، فإن جزءًا من المهام اليومية لمتخصص التسويق الرقمي هو تحليل البيانات وإعداد التقارير.
سواء كان ذلك يقدم تقاريره إلى قسم التسويق أو إلى العميل مباشرة ، يحتاج مدير التسويق الرقمي إلى معرفة كيفية استخدام العديد من أدوات التسويق الرقمي .
الأدوات التي يجب معرفتها هي:
- تحليلات جوجل
- استوديو البيانات جوجل
- جوجل Search Console
- تقارير إعلانات الفيسبوك
- SEMRUSH أو ما شابه (Ahrefs ، Moz ، HubSpot ، إلخ)
9. الحصول على شهادة التسويق الرقمي
واحدة من أسرع الطرق وأكثرها فعالية لتصبح متخصصًا في التسويق الرقمي هي اتباع دورة تسويق رقمي شاملة.
ستعلمك دورة التسويق الرقمي كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الرقمي دون الحاجة إلى قراءة أدلة منفصلة أو البحث عن موارد إضافية.
الحصول على شهادة التسويق الرقمي من شركة موثوقة ، إنها طريقة رائعة لإثبات معرفتك بالتسويق الرقمي.
الحصول على الشهادة لا يثبت أنك محترف تسويق رقمي جيد ولكنه يظهر أن لديك المعرفة اللازمة للوظيفة.
بالطبع ، لتأمين منصب في وكالة أو شركة كبيرة ، تحتاج إلى عدة سنوات من الخبرة العملية وطرق لإظهار خبرتك (قصص النجاح ودراسات الحالة).
10. ابق على اطلاع بآخر اتجاهات التسويق الرقمي
تجري Google آلاف التحديثات سنويًا على نتائج البحث والخوارزميات الخاصة بها ، ويضيف Facebook / يغير ميزات جديدة طوال الوقت ، ويتجه إعلانات Google نحو الذكاء الاصطناعي ، وما إلى ذلك ، وما إلى ذلك.
التغييرات التي تحدث في صناعة التسويق الرقمي مستمرة (سأقول يوميًا) وهي كثيرة.
التعلم لا يتوقف أبدًا لخبراء التسويق الرقمي وهذا شيء يجعل هذه المهنة ممتعة للغاية وصعبة. لا تشعر بالملل أبدًا لأن هناك دائمًا أشياء جديدة لتتعلمها.
إذا كان هذا شيئًا لا يمكنك قبوله ، فإن كونك متخصصًا في التسويق الرقمي ليس هو الخيار الأفضل لك.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تحب العمل في بيئة ديناميكية ، فأنت بحاجة إلى التأكد من بقائك على اطلاع بأحدث الاتجاهات وستساعدك الموارد أدناه على القيام بذلك.
مصادر التعلم
Search Engine Roundtable - تغطي الموضوعات المتعلقة بتحسين محركات البحث والتسويق الرقمي. مورد يجب متابعته لمحترفي التسويق الرقمي.
Think With Google - أحدث أبحاث التسويق والاتجاهات الرقمية
Martech - تحديثات يومية على كل ما يتعلق بالتسويق الرقمي
غرفة أخبار Facebook - تحديثات على التسويق عبر Facebook والمواضيع ذات الصلة
مدونة Google - تحديثات على جميع منتجات وخدمات Google
كم يكسب متخصصو التسويق الرقمي؟
الآن بعد أن عرفت ما يلزم لتصبح متخصصًا في التسويق الرقمي ، قد تتساءل عما إذا كان الأمر يستحق هذا الجهد.
كما هو الحال مع العديد من المهن ، يعتمد راتب متخصص التسويق الرقمي كثيرًا على الخبرة والبلد ونوع الوظيفة (العمل في شركة أو العمل الحر).
يتراوح الراتب السنوي لمتخصصي التسويق الرقمي في الولايات المتحدة بين 40 ألف دولار و 60 ألف دولار.
يوضح الجدول التالي متوسط الراتب السنوي لمتخصصي التسويق الرقمي (من payscale ) في الولايات المتحدة وفقًا لسنوات الخبرة.
إذا كنت تخطط للعمل كمستقل ، فيمكن لمدير التسويق الرقمي ذي الخبرة أن يربح ما يصل إلى 140 دولارًا في الساعة.
خاتمة
إذا كنت تريد أن تصبح خبيرًا في التسويق الرقمي ، فعليك أن تضع في اعتبارك ثلاثة أشياء:
- تحتاج إلى تعلم كيفية استخدام كل قناة تسويق رقمي.
- التسويق الرقمي صناعة ديناميكية والتعلم المستمر جزء من الروتين اليومي لمحترف التسويق الرقمي.
- يعتمد الراتب والتعويض على الكثير على سنوات الخبرة والنتائج.
لست بحاجة إلى الحصول على شهادة جامعية رسمية ، على الرغم من وجود العديد من المدارس التي تقدم درجات علمية في التسويق الرقمي.
إذا كنت على استعداد للتعلم وبذل الجهد المطلوب ، فلا يوجد ما يمنعك من بدء حياتك المهنية في مجال التسويق الرقمي.
أحدث المقالات