هل تساءلت يومًا ما هي القوة الدافعة وراء الأعمال الناجحة عبر الإنترنت؟ إنه ليس تحسين محركات البحث أو الشبكات الاجتماعية ولكنها استراتيجية التسويق بالمحتوى.
عندما يتم انشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن يغير تلاشي أي موقع ويب.
اتبع استراتيجية التسويق بالمحتوى أدناه وقم بتعزيز تصنيفاتك وحركة المرور الخاصة بك.
جدول المحتويات
ما هو التسويق بالمحتوى؟
هناك العديد من تعريف التسويق بالمحتوى ولكن نسختي المبسطة هي:
تسويق المحتوى هو عملية إنشاء محتوى بغرض زيادة حركة المرور على الويب ، أو الحصول على عملاء جدد ، أو تحقيق المزيد من المبيعات ، أو ببساطة زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
توقف لحظة وفكر فيما يقدمه الإنترنت بالفعل للناس - إنه أنواع مختلفة من المحتوى عبر قنوات مختلفة (مواقع الويب ، والشبكات الاجتماعية ، والبريد الإلكتروني ، والتطبيقات ، والمنتديات ، إلخ).
يجعل التسويق بالمحتوى هذا النوع من التواصل أكثر رسمية. بمعنى آخر ، بدلاً من مجرد نشر محتوى على الويب بدون أي غرض ، فإنك تنشئ وتوزع المحتوى لتحقيق أهداف تسويقية محددة.
ما هو المحتوى؟
في سياق صناعة المحتوى التسويقي ، المحتوى هو كل شيء يمكن نشره على الويب. على سبيل المثال ، النصوص ,مقاطع الفيديو ,الصور ,الرسوم البيانية ,الصوت ,جرافيك ,البودكاست ,عرض الشرائح وما إلى ذلك.
إنها معلومات يمكن إتاحتها في شكل رقمي.
اقرأ هنا : ما هو التسويق الرقمي
ما هي مزايا تسويق المحتوى؟
يتمتع بالعديد من المزايا التي يقدمها للأعمال التجارية عبر الإنترنت نظرًا لأن المحتوى هو نقطة البداية والنهاية لأي حملة عبر الإنترنت.
على وجه الخصوص ، فوائد صناعة المحتوى التسويقي هي:
- احصل على زيارات أكثر استهدافًا من محركات البحث - يمكن للمحتوى الجيد الحصول على تصنيفات أعلى وحركة مرور أكثر استهدافًا من محركات البحث
- المزيد من الزيارات من وسائل التواصل الاجتماعي - من المرجح أن تتم مشاركة المحتوى الجيد على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي بدورها يمكن أن تولد المزيد من حركة المرور على موقع الويب
- زيادة مشاركة المستخدم - يتفاعل المستخدم مع محتوى جيد من خلال تقديم التعليقات والمراجعات والتقييمات.
- إنه جيد لتحسين محركات البحث - المحتوى عالي الجودة هو قلب تحسين محركات البحث . تعد مواقع الويب التي تجمع بين المحتوى الجيد ونصائح كتابة الإعلانات أفضل حالًا من مواقع الويب التي لا تحتوي على محتوى جيد.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية - يعد نشر محتوى رائع أحد أفضل الطرق للترويج لعلامتك التجارية وسمعتك عبر الإنترنت.
- المزيد من التحويلات - يمكن للمحتوى الجيد أن يولد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.
إنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى
تبدأ استراتيجية التسويق بالمحتوى الناجحة بخطة جيدة.
عندما نتحدث عن تسويق المحتوى ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو التدوين.
هذا ليس خطأ ، ولكن وجود استراتيجية التسويق بالمحتوى ، لا يتعلق الأمر فقط بإنشاء مدونة والبدء في نشر المحتوى.
يعد التدوين جانبًا مهمًا من جوانب استراتيجية التسويق بالمحتوى الصحيحة ولكن هذه ليست نهاية القصة. إنها وسيلة واحدة فقط لتنفيذ الخطة الخاصة بك.
يجب أن تتضمن الخطة المصممة جيدًا جميع النصائح الموضحة أدناه.
1. نشر محتوى دائم الخضرة
العنصر الأول في خطتك هو نوع المحتوى المراد نشره.
لتحقيق النجاح على المدى الطويل ، أنت بحاجة إلى محتوى دائم الخضرة .
يحتوي المحتوى الدائم الخضرة على الخصائص التالية:
- إنه فريد ومبتكر
- انه مفيد
- دائمًا ما يكون وثيق الصلة (غير مرتبط بفترة زمنية محددة ولكنه وثيق الصلة كلما قرأته)
- إنه شامل ومفصل وغني بالمعلومات.
- إنه قابل للبحث - فهو يغطي الموضوعات التي يبحث عنها المستخدمون في Google
سيساعدك المحتوى الدائم الخضرة على إنشاء تواجد قوي عبر الإنترنت وسيساعدك بمرور الوقت أيضًا على بناء تصنيفات عالية على Google ، والتي بدورها ستجلب لك المزيد من الزيارات.
2. الكتابة للمستخدمين ، الأمثل لمحركات البحث
أنها الحقيقة. عند التفكير في استراتيجية التسويق بالمحتوى ، يجب عليك الكتابة للمستخدمين وتحسين محركات البحث.
أعلم أن عددًا من الأشخاص لا يوافقون على هذا النهج ، لكن دعوني أوضح سبب أهمية كلاهما.
تخدم محركات البحث غرضًا واحدًا ، وهو إرضاء المستخدمين من خلال الإجابة على أسئلتهم أو استفساراتهم.
إذا كنت تهتم فقط بما يريد الناس قراءته دون مراعاة ما يمكن لمحركات البحث فهمه ، فستقوم في نهاية اليوم بنشر محتوى رائع لا يقرأه أحد.
من ناحية أخرى ، إذا فكرت أولاً في المستخدمين ونوع المحتوى الذي يحتاجون إليه ثم قمت بتحسينه لمحركات البحث ، فسيكون لديك موقف مربح للجانبين.
3. التسويق بالمحتوى ، والسيو ووسائل التواصل الاجتماعي هم أفضل الأصدقاء
إذا تمكنت من جعل هذه الأدوات الثلاثة تعمل معًا ، فلديك فرص أكبر للنجاح عبر الإنترنت.
أنت بحاجة إلى محتوى لتعزيز محسنات محركات البحث لديك وتحتاج إلى محتوى لتغذية شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
يجب أن يكون أي شيء تنشره في مدونتك أو موقعك على الويب جزءًا من استراتيجية سيو الخاصة بك وأن يتماشى مع استراتيجية التسويق بالمحتوى عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
قبل إنشاء جزء جديد من المحتوى ، تأكد من أنه يتماشى مع تحسين محركات البحث وجهود الوسائط الاجتماعية.
4. بناء صلة بالموضوع
عندما تبدأ في نشر محتوى على موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ، تأكد من أنه مرتبط بمجال تخصصك ومجال خبرتك.
بالنسبة للكثيرين ، قد يكون هذا واضحًا ، لكن بعض الناس ما زالوا يخطئون.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير مدونة تقنية ، يجب ألا تنشر منشورًا عن الطهي لمجرد أنه يعجبك. لن يعاقبك أحد على فعل ذلك ، لكن فرص الحصول على أي فوائد من هذا المنشور تقل إلى الحد الأدنى.
أفضل طريقة هي نشر محتوى ذي صلة يتماشى مع الأهداف العامة لموقعك على الويب.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ماكينات صنع القهوة عبر الإنترنت ، فبالإضافة إلى توفير جميع المعلومات الفنية حول منتجاتك (المواصفات والصور والتعليقات ومقاطع الفيديو) ، يجب عليك أيضًا توفير مدونة تحتوي على مقالات متعلقة بالقهوة (صنع ، شرب ، وصفات ، نصائح ، إلخ. ).
5. نشر محتوى شامل
عندما يتعلق الأمر بمحتوى نصي مثل منشورات المدونات ، فقد حددت العديد من الدراسات أن المحتوى المطول (فوق 1500 كلمة) يحتل مرتبة أعلى في محركات البحث وأنه أكثر قابلية للمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي.
الدرس الذي يمكن أن نتعلمه من هذه الدراسات هو أنه من الأفضل نشر منشور تفصيلي طويل يغطي جميع جوانب الموضوع بدلاً من نشر مقالتين أو ثلاث مقالات أصغر.
نظرًا لأن المحتوى المطول أكثر قابلية للمشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا يعني أنك لا تجلب الطعام إلى محركات البحث فحسب ، بل تمنح المستخدمين أيضًا ما يريدون.
6. نشر محتوى قابل للمشاركة
تحتاج إلى البحث في الشبكات الاجتماعية ومعرفة نوع المحتوى الذي يحبه الناس.
على سبيل المثال ، قد يرغب الأشخاص الذين يبحثون عن الموضة في مشاهدة المزيد من الصور ومقاطع الفيديو أكثر من المحتوى النصي. هذا يعني أنه يجب عليك تعديل استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك لتلبية هذه الحاجة.
بعض الأفكار للمحتوى القابل للمشاركة والمناسبة لجميع المجالات هي:
- أفضل 10 قوائم …
- أفضل القوائم …
- كيف …
- 10 طرق لـ …
- أكثر الطرق شيوعًا …
- أفضل النصائح من أجل …
7. انتبه إلى تنسيق المحتوى
يوفر المحتوى الجيد معلومات أصلية ومدروسة جيدًا وغير متحيزة حول موضوع معين.
حتى إذا كان المحتوى الخاص بك يفي بالمعايير المذكورة أعلاه ، فلا يزال بحاجة إلى أن يبدو جيدًا أيضًا.
حسن مظهر المحتوى أعني النصوص الذي يتم تجميلها عن طريق استخدام الفقرات، غامق، مائل، والعناوين، وحسن حجم الخط، الخ
يعد الاهتمام بتنسيق المحتوى الخاص بك مفيدًا أيضًا لتحسين سيو على الصفحة وعلامة على أنك تحاول إنشاء موقع ويب عالي الجودة .
بشكل عام ، إذا تمكنت من الجمع بين أنواع مختلفة من المحتوى معًا (مثل النصوص والصور ومقاطع الفيديو) ، فهذا يجعل تجربة المستخدم أفضل مما ينتج عنه عدد من الفوائد الأخرى.
8. نشر المحتوى باستمرار
إلى جانب توفير محتوى محدث ودقيق ، هناك نصيحة أخرى يمكنك اتباعها وهي التأكد من الحفاظ على جدول نشر ثابت.
سيساعدك وجود تقويم نشر محدد مسبقًا على تنظيم وقتك بشكل أفضل وسيساعدك أيضًا في بناء قائمة من المعجبين المخلصين.
لا تنس أن المحتوى الجديد يعد أيضًا حافزًا لـ:
- محركات البحث لزيارة موقع الويب الخاص بك
- احصل على المزيد من الزيارات من النشرة الإخبارية وموجز RSS
- احصل على المزيد من الزيارات من وسائل التواصل الاجتماعي
- اجعل زوار موقعك سعداء
9. إنشاء عناوين جذابة
يعتبر عنوان الصفحة أو المنشور مهمًا جدًا لأسباب عديدة. هذا هو احد نصائح التدوين المفيدة والتي انصحك بقرائتها.
كذلك من الجدير بالذكر أن العنوان الجيد سوف:
- يساعد محركات البحث على فهم مضمون المحتوى
- يساعد مواقع التواصل الاجتماعي على فهم ما تشاركه
- جذب انتباه المستخدمين وتشجيع المزيد من النقرات لزيارة صفحة معينة
لذلك ، قبل الضغط على زر النشر ، تأكد من أن المحتوى الخاص بك يحتوي على عنوان محسن وجذاب.
10. إنشاء محتوى أفضل من منافسيك
تعد استراتيجية التسويق بالمحتوى طريقة رائعة لزيادة حركة المرور والمبيعات ، ولكن هذه أخبار جيدة فقط.
الخبر السيئ هو أنك لست وحدك ، وإذا كنت تريد أن يعمل المحتوى الخاص بك بشكل جيد ، فيجب أن يكون أفضل من منافسيك .
قبل إنشاء المحتوى الخاص بك ، ابحث في Google أو Facebook أو Twitter (أو الشبكة الأقرب إلى جمهورك المستهدف) وقم بتحليل نوع المحتوى الذي يأتي في المراكز العليا ، لاحظ أشياء مثل طول المحتوى ونوع المحتوى والجودة والتنسيق وحاول تحسين المحتوى الخاص بك من جميع الجوانب.
كذلك تستطيع استخدام إدوات تحليل المنافسين للتجسس على استراتيجية التسويق بالمحتوى التي يتبعها منافسيك وانشاء استراتيجية تسويقية افضل .
المحتوى الذي ليس أفضل مما يتم ترتيبه بالفعل في Google ، ليس لديه فرص للحصول على تصنيفات عالية.
لذلك ، من الأفضل قضاء المزيد من الوقت وجعل المحتوى أفضل من الاندفاع إلى الضغط على زر النشر وإضاعة الوقت.
11. ترويج المحتوى الخاص بك
لا تتوقع أن يبحث عملاؤك المحتملون للعثور على موقع الويب الخاص بك والقيام بزيارة وشراء منتجاتك.
عندما تنشر جزءًا جديدًا من المحتوى ، فأنت بحاجة إلى الخروج والترويج له حتى يحظى بالاهتمام الذي يستحقه.
هناك العديد من طرق الترويج للمحتوى الخاص بك دون مبالغة ودون المخاطرة ، لذا فإن الخطوة التالية بعد الضغط على زر النشر هي القيام بترويج جيد.
أفضل رهان لك هو وسائل التواصل الاجتماعي لأن النتائج سريعة للغاية وفورية ولكنها لا تقلل أبدًا من قوة البريد الإلكتروني و RSS. هذه مهمة لا يمكن القيام بها يدويًا ولهذا السبب تحتاج إلى استخدام الأدوات المناسبة لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف.
12. تنظيم المحتوى الخاص بك في فئات
عندما تقوم في صناعة المحتوى التسويقي باستمرار لعدد من الأشهر (أو حتى سنوات) ، فسوف ينتهي بك الأمر بالكثير من المحتوى وإذا لم يتم تنظيمه بشكل صحيح فسوف تضيع.
أفضل استراتيجية هي تنظيم المحتوى الخاص بك في فئات ذات صلة واستخدام العلامات والكلمات الرئيسية والأوصاف لأغراض البحث.
13. تحسين المحتوى للتحويلات
أخيرًا وليس آخرًا ، لا تنس أن السبب الرئيسي وراء إنشاء المحتوى هو زيادة التحويلات.
اعتمادًا على حالتك ، يمكن أن تكون التحويلات أشياء مختلفة من الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني إلى نقرات إعلان البانر ، إلى المزيد من مبيعات المنتجات.
إذا لم ينتج عن المحتوى الخاص بك نتائج جيدة ، فأنت بحاجة إلى تغيير استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك والتفكير في طرق بديلة لإنتاج المحتوى والترويج له.
14. نهج محتوى التسويق كاستثمار طويل الأجل
لكسب المال من التسويق بالمحتوى ، تحتاج أولاً إلى إنفاق المال والوقت.
إذا كان لديك عدد لا بأس به من الزيارات التي تزور موقع الويب الخاص بك وتتابع صفحاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فعند اتباع استراتيجية التسويق بالمحتوى هذه ، يمكنك محاولة تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء (ليس الأمر بهذه السهولة ولكن هذه هي النظرية).
إذا لم يكن هذا هو الحال وكنت قد بدأت للتو ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى إنفاق المال (أو وقتك الذي لا يزال ثمينًا) لإنشاء محتوى جيد لبناء متابعيك وتصنيفاتك على مواقع التواصل الاجتماعي.
في النهاية ، ستحصل على المزيد من الزيارات وستؤدي هذه الزيارات تدريجياً إلى إنشاء أعمال كافية (أو نقرات إذا كنت تستخدم AdSense كطريقة لكسب المال) بحيث تحقق ربحًا من التسويق بالمحتوى.
ما أحاول قوله هو أن التسويق بالمحتوى يمكن أن يساعد الأعمال التجارية على النمو ماليًا ، إذا كان لديك الصبر والمال (أو الوقت) للقيام بذلك بشكل صحيح.
إذا كنت بحاجة إلى نتائج أسرع ، يمكنك البدء باستخدام AdWords ، ولكن إذا كنت تريد نتائج متسقة يمكن أن تحقق عائدًا ثابتًا على المدى الطويل ، فاستثمر في استراتيجية التسويق بالمحتوى.
كم تكلفة التسويق بالمحتوى؟
لنفترض أن لديك شركة صغيرة تبيع منتجات متعلقة بالنظام الغذائي. منتجاتك جيدة ، موقع الويب الخاص بك حديث وصديق لمحركات البحث ، لكن المكانة التنافسية مرتفعة ولا تحصل على أي حركة مرور من Google أو وسائل التواصل الاجتماعي.
ما هو الحل وكيف يمكنك تنمية عملك؟
يمكنك استخدام إعلانات Google أو Facebook لجذب حركة المرور إلى عملك ونأمل أن تحقق مبيعات كافية لتغطية تكاليف الإعلان وتحقيق ربح.
إذا واصلت الإعلان ، فإنك تحقق مبيعات ، إذا توقفت عن الإعلان ، تنخفض المبيعات إلى 0.
هذا نموذج يعمل ولكن دعنا نرى كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يحول الأمور ولماذا من أجل جني الأموال من التسويق بالمحتوى ، عليك إنفاق الأموال.
قررت إنشاء مدونة وتقديم النصائح للأشخاص الذين يتطلعون إلى إنقاص الوزن أو بدء نظام غذائي.
سيقرأ الناس مقالاتك وسيشتري بعضهم منتجاتك ، أليس كذلك؟ خاطئ.
بادئ ذي بدء ، إذا بدأت مدونة جديدة في مكانة تنافسية ، فلن تحصل على أي حركة مرور ما لم تعلن عن المحتوى الخاص بك.
حتى إذا قمت بالإعلان عن المحتوى الخاص بك ، فلن تقوم بأي مبيعات ما لم يكن المحتوى الخاص بك ذا جودة عالية وهذا جزء من "الاستثمار في التسويق بالمحتوى".
الحل :
يجب عليك إنفاق الوقت والمال لإنشاء استراتيجية التسويق بالمحتوى (في هذه الحالة عناوين المدونة الفعلية) التي يمكن أن تجعل المستخدمين سعداء وتعطيك أيضًا المزيد من الفرص في الترتيب.
يجب عليك إنفاق الأموال لإنشاء المحتوى الفعلي. في المثال المحدد ، يجب عليك الاستعانة بأخصائي تغذية لكتابة المقالات بحيث تكون دقيقة ومقنعة.
يتعين عليك إنفاق الأموال لتنفيذ الخطوتين السابقتين باستمرار لعدد من الأشهر (أو حتى سنوات) حتى تثق Google بك وحتى يكون لديك ما يكفي من المتابعين في وسائل التواصل الاجتماعي الذين سيحبون المحتوى الخاص بك ويزوروه مجانًا.
ما هي تكلفة تسويق المحتوى حتى الآن؟
بافتراض أنك تنشر 3 مقالات في الأسبوع لمدة 6 أشهر وأنك تنفق في المتوسط 150 دولارًا لكل مقالة (وهذا مبلغ منخفض لمحتوى عالي الجودة) ، ينتهي بك الأمر باستثمار أولي قدره 10800 دولار.
وهذا يستثني أي أموال أو وقت مطلوب لإنشاء الخطة ونشر المنشورات والتأكد من امتثالها لممارسات تحسين محركات البحث وما إلى ذلك.
النقطة التي أرغب في توضيحها بالمثال أعلاه هي أنه بينما تعمل استراتيجية التسويق بالمحتوى وهو الطريق الذي يجب اتباعه ، فهو ليس نهجًا منخفض التكلفة (سواء من حيث المال أو الوقت) وهذا هو سبب فشل معظم الشركات في التعامل مع التسويق بالمحتوى .
يعد إنشاء مدونة ورمي محتوى بدون هدف أو قيمة مضيعة للوقت والمال.
يعد تسويق مهمًا لجميع أنواع الأعمال. الفوائد من صناعة المحتوى التسويقي كثيرة وقد أظهرت الدراسات الحديثة أن نسبة كبيرة من الناس (أكثر من 70%) يفضلون قراءة مقالات عن شركة بدلاً من قراءة الإعلانات.
عند تصميم استراتيجية التسويق بالمحتوى الخاصة بك ، تحتاج إلى إيجاد التوازن الصحيح بين إنشاء المحتوى ورضا المستخدم والتحويلات.
أحدث المقالات